质量与数量营销问题的答案

这场争论似乎与销售的概念一样古老……以及生活中的许多事情，但出于本文的目的，我们将把它保留在销售和营销领域。 与我交谈过的许多人都会坚定地属于“质量”阵营。事实上，我想对于阅读本文的许多人来说，您的答案可能是高质量的。你们中的一些人可能会回答“两者”，只是因为您了解我以及我喜欢建立一个话题。 但是，在内心深处，我们可能认为质量是这场辩论的胜利者。 ……在很大程度上，这是事实。 也就是说，如果您在任何严肃的销售环境中“长大”，您可能会处于等式的另一边。虽然你可能不同意他说过的任何其他话，但你可能会认为约瑟夫·斯大林所说的“数量自有质量”是有道理的。 25 年前，当我开始我的销售生涯时，我在摩根士丹利添惠 (Morgan Stanley Dean Witter) 工作。在那种环境下，你会收到一本电话簿，坐在电话前，并被告知开始拨号——通常除了你在获得许可期间学到的知识之外，没有接受任何培训。


如果你看过电影《锅炉房》，你就会对我早年的生活有很好的了解。溢价取决于数量，而不一定是 法国手机号码数据 质量。 这也是一种实用的方法。就是那时。现在呢？ 辩论是错误的 关于质量与数量的争论是错误的。您不可能在讨论中决定其中之一。最终，正如您可能已经怀疑的那样，您需要两者，以及我将很快提到的另一个元素。 那么，为什么既需要数量又需要质量呢？ 你们中的许多人都从事过某种电子邮件营销工作。仅向数据库发送一封电子邮件的效果如何？不是特别的。如果这是一封由复活的奥美或科利尔撰写的精心制作的电子邮件怎么办？仍然不是很成功。事实上，我们中有多少人始终保持 100% 的打开率？一封结构完美的电子邮件根本无法送达所有人。 对于我们处理社交媒体内容的方法，您也可以这么说。您通过一篇帖子走红并突然让自己名声大噪的机会有多大？这种情况有可能发生，但无论视频有多好，我都不会赌这个赔率——即使是在一个 10 岁的孩子在 YouTube 上年收入 5500 万美元的世界里。 那么，让我们将其应用到您的销售工作中。如果您每隔几个月就向少数人传达一条高质量且有价值的信息，该怎么办？要么你很幸运，要么更有可能的是，你最终一无所有。



然而，对于我采访过的许多代理机构所有者和个体企业家来说，这就是他们的“销售计划”。 以下是我在销售人员和企业主身上经常看到的情况。您在寻找潜在客户方面付出了一些努力，或者更常见的是，获得一两个推荐。你一路上获得了一些胜利，然后突然间你变得忙碌起来，钱就进来了。 你还在探矿吗？可能不会。 这就是关于数量而非质量的争论的问题。两者你都需要，但其中缺少一个关键因素——持续的努力。 一夜成功的情况很少见。许多阅读本文的人都熟悉加里·维纳查克 (Gary Vaynerchuk)。我们知道他是一个超级成功的人，在社交媒体上拥有大量追随者。但他经常谈到这样一个事实：他花了数百个视频才产生了任何有意义的吸引力。 我运行了几年的视频系列 RightMind Mashup，在有人提到他们看过其中任何一个之前，我连续拍摄了 22 周的视频。那是我的姐夫。虽然我爱他，但他并不是我理想的客户。直到第 36 周，我才因这些视频而完成了一笔销售。